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Curso online de Negociación Estratégica y Ventas.

Negociación Estratégica y Ventas.

“Cómo agregar valor a la gestión de ventas a través del ejercicio profesional de las Relaciones Públicas”.      

 Curso online Negociación Estratégica y Ventas Alta

INTRODUCCIÓN:

La negociación es una actividad que se ha convertido en una herramienta clave para el logro de acuerdos en muchas de las actividades empresariales que conllevan compromisos vinculantes.
En una negociación están presentes los intereses, los recursos en juego, el elemento «incertidumbre», las estrategias de comunicación, los valores, los aspectos éticos y morales.
La Negociación es una actividad muy diferenciada. Sus distintos elementos: actores, divergencia, búsqueda de acuerdo, poderes, pueden presentarse bajo diversas ponderaciones, revestir formas distintas, responder a variadas prioridades y combinarse e interactuar según múltiples modalidades.
Las Relaciones Públicas agregan valor a la gestión profesional de Ventas, propiciando un vínculo basado en valores.

OBJETIVOS:

  • Que cada participante analice y asimile los diferentes modelos y técnicas de la negociación y pueda desarrollar correctamente un “plan de negociación”
  • Que logre identificar las cualidades y características que tiene como negociador y qué puntos debe modificar o fortalecer para desarrollar su capacidad negociadora e incorpore los Principios de Gestión Profesional de las Relaciones Públicas.

CONTENIDOS:

  • La Negociación: definición conceptual y operativa, géneros y componentes.
  • Condiciones básicas. Habilidades negociadoras y analíticas. Datos requeridos.
  • El Proceso de toma de decisiones.
  • Prospección y preparación de una negociación. Elaboración de perfiles.
  • Etapas y elementos intervinientes en la negociación.
  • Lenguaje corporal. Liderazgo y negociación.
  • Negocios y Modelos de Negociación: Competitivos y Cooperativos. Ganar-Ganar y sus cinco dimensiones. Ganar-Perder. Perder-Perder, y Ganar-Ganar con Valor Agregado.
  • Creatividad en la resolución de conflictos.
  • El cierre de una negociación.
  • Momentos del proceso de ventas: Prospección y detección de necesidades. Elaboración de perfiles y clasificación de clientes. Presentación y desarrollo de características, ventajas, y beneficios de productos y servicios. Técnicas de cierre. Tratamiento de dudas y objeciones.
  • Los 10 pasos para la elaboración de un Plan Estratégico Integral de Relaciones Públicas aplicado a la Gestión de Ventas.

 

Fecha de realización: sábados 18, 25 de julio y 1° de agosto de 2020.

 

3 clases de dos horas c/u, una vez por semana. De 11 a 13 h Buenos Aires.

 

Para inscribirse, complete este Formulario

 

Arancel del Curso: $AR 3.500

 

Medios de pago:

A- Mediante transferencia bancaria:

 

Caja de Ahorro de Antonio Ezequiel Di Génova:
Caja de Ahorro HSBC
Antonio Ezequiel Di Génova
Nº: 6126201239
CBU: 1500612900061262012396
DNI: 14.101.014
CUIT: 20-14101014-0

 

B – Mediante tarjeta de crédito o casas autorizadas:

Para realizar el pago de $ 3.500 en Efectivo en Pagofácil, Rapipago, ProvinciaNet, Ripsa o Cobro Expresso o con tarjeta de Crédito -en una o varias cuotas- a través de “Mercado pago”, hacer clic en Mercado pago:

Mercado pago

 

Arancel válido por Curso fuera de Argentina: US$ 50


Único medio de pago Western Union:

El importe correspondiente (US$ 50) los cincuenta dólares estadounidenses lo podrá abonar -en el equivalente a su moneda local- a través de un depósito en “Western Union” para Nombres y Apellido: Antonio Ezequiel Di Génova, DNI. N° 14.101.014, dirección Av. Erezcano 3360. Dpto. 2. Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Cargos del servicio pagaderos por el remitente.

 

 

 

Contacto:
Antonio Di Génova  Resultado de imagen para whatsapp +54 911 5595 9511
Email de contacto: adigenova@redrrpp.com.ar

Profesor:
Mgter. Antonio Ezequiel Di Génova

Antonio E. Di Génova

 

Magíster en Comunicación Corporativa, Protocolo y Asesoría de Imagen (IMEP -España)

Magíster en Neuro Comunicación (ESCO Universitas – Universidad Católica de Murcia) -En curso.

Licenciado en Relaciones Públicas (Universidad J. F. Kennedy – Argentina)

Posgrado en Identidad e Imagen Institucional (Universidad de Belgrano – Argentina)

Presidente de REDIRP (Red Iberoamericana de Profesionales de Relaciones Públicas).

Director del Instituto Latinoamericano de Comunicación Estratégica.

Editor del Portal de Relaciones Públicas “RedRRPP”

Editor del Portal Turístico “PortalTuristico.com.ar”

CEO de E-Public Relations. Consultoría Integral de Relaciones Públicas. Prensa y Organización de Eventos.

Profesor de Grado y Posgrado en la Universidad de Belgrano de Argentina.

Profesor en la Escuela de Capacitacón y Negocios de la Universidad Nacional de la Matanza.

Profesor Invitado de ESERP -School of Business and Social Sciences- España.

Autor de los libros:

  • Global PR: Un nuevo modelo en RR.PP., Editorial. Buenos Aires 2007.

  • Ceremonial Empresarial. El Ceremonial de RR.PP., Primera Edición Editorial Ugerman, 2010. Segunda Edición. Buenos Aires 2019.

  • Ceremonial Empresarial. El Ceremonial de RR.PP., Primera Edición en Colombia, co- edición Ugerman. Bogotá 2019.

  • Organización Integral de Eventos Empresariales, Académicos y Sociales. Editorial Académica Española. Madrid

  • Manual de Relaciones Públicas e Editorial Ugerman: Primera Edición 2012 y Segunda EdiciónBuenos Aires 2016

  • Gestión Integrada de Relaciones Públicas, Eventos y Protocolo. Editorial Ugerman. Buenos Aires 2018.

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